5月，电除尘与脱硝事业部VOCs与异味治理市场拓展再传捷报，成功中标上海振华重工——长兴E、F喷涂房VOCs治理项目，这是继振华长兴基地、南通基地VOCs治理项目后，事业部再次取得振华重工集团VOCs业务大单，标志着VOCs业务在重工涂装行业布局已逐见成效，为后续市场深入拓展打下坚实基础。

浪遏飞舟，不畏前路险滩

随着VOCs成为国家新监控指标等环保政策的出台，上海振华重工旗下基地便纷纷对VOCs治理设备进行升级改造。消息一出，很多治理企业很快盯上这块“大饼”。振华重工从企业规模资信、技术研发实力、同类业绩案例等方面，对供应商提出了严格条件。 

长兴基地五个工棚项目

为入围振华集团供应商名单，VOCs团队多次深入现场与业主开展技术交流，短时间内，结合同类治理经验，并借助公司先进的流体仿真、三维建模、电气控制等优势，制定出具有龙净特色的船舶重工方案。在备足“弹药”的第一时间，公司高层领导亲自带队与业主相关领导进行真诚交流，业主深切认可龙净的技术实力，并邀请龙净参与该项目的投标。功夫不负有心人，在前期交流推广下，事业部终于迎来机会。 

长兴基地新建5个工棚项目，考虑厂房临时性及废气排放特点，龙净提出“活性炭+CO”一体式治理方案，并得到业主认可。2020年初，事业部成功中标该项目。

南通基地项目

因环保需求，南通基地领导对项目下达“4个月内务必完成改造”的指令。事业部多次组织专业人员对工艺设计、设备布置、施工把控等环节进行分析与探讨，最终凭借方案的先进性和良好的信誉，于2020年底中标该项目。两个项目的中标，为后续的合作奠定了良好基础。

奋楫者进，闯出市场拓展新路子

乘胜追击，扩大战果。今年5月，VOCs团队马不停蹄地开展长兴基地E、F涂装房项目投标工作。该项目属于整体室内施工并需对6个车间实现统一送排风，这对方案设计和现场施工均具有一定的挑战。市场排头兵提前统筹策划，有效解决各方面难点和突出问题，凭借方案的亮点和贴合业主需求，事业部再度获得业主高度认可，最终以技术、商务双第一成功中标。

振华重工集团项目的拓展充满着艰辛，但更有收获，不仅磨砺了VOCs拓展部这支新力军，更是摸索总结出“走集团路线，做集群项目”的市场经验，为未来的市场拓展闯出了一条新路。